آموزش تکنیک های فروش در بازاریابی
توانایی مدیریت زمان:
بهترین معامله گران زمان خود را برنامه ریزی و مدیریت می کنند
آنها بر اولویت ها تمرکز می کنند
منظم هستند
فراموش نکنید که لوازم کمکی فروش خود را همراه داشته باشید
آنها برای مشتری تفاوت ایجاد می کنند
همیشه کارت ویزیت همراه خود داشته باشید
آنها همیشه یک خودکار و یک دفتر دارند
آنها به موقع هستند
سازماندهی شده است
آنها وضعیت روانی خوبی دارند: اگر در وضعیت روانی خوبی باشید، زبان شما راحت تر جریان می یابد، بلافاصله با یکدیگر (مشتری) ارتباط برقرار می کنید، قانع کننده تر به نظر می رسید و اطلاعات مورد نظرتان را سریعتر به دست خواهید آورد. یکی از مهم ترین تکنیک ها و مهارت های فروش این است که بتوانید وضعیت خود را کنترل کنید، به اندازه کافی روی این مهارت تمرکز کنید تا روحیه مشتری را درک کنید و نیازهای او را برآورده کنید.
بر مشتریان مناسب تمرکز کنید: از دیدگاه متخصصان فروش، این به معنای درک این است که چه چیزی شرکت شما را درست می‌کند، بنابراین وقت خود را با افرادی که هرگز مشتری نخواهند بود نگذرانید. با دانستن اینکه چه کسی را هدف قرار داده اید (یعنی شناسایی مشخصات خریدار و مشخصات مشتری ایده آل) شروع می شود. از آنجا، می‌توانید تشخیص دهید که آنها با چه مسائلی دست و پنجه نرم می‌کنند، چالش‌های آنها چیست و چگونه می‌توانید پیام‌ها و پیشنهادات خود را با نکات دردناک آنها هماهنگ کنید. وقتی روی مشتریان و تکنیک‌های فروش مناسب تمرکز می‌کنید، تمایل به مشاهده نرخ موفقیت بهتر، اندازه تراکنش‌های متوسط یا بالاتر و ارزش حفظ مشتری بیشتر دارید.
از تیم بازاریابی خود برای فروش حرفه ای استفاده کنید: تیم های بازاریابی و فروش شما باید هماهنگ باشند. چیزهای زیادی وجود دارد که این دو بخش می توانند از یکدیگر بیاموزند تا به هدف اصلی خود یعنی تولید درآمد بیشتر کمک کنند.
تکنیک های فروش 2021
در بخش فروش از تیم بازاریابی به نفع خود استفاده کنید. با آنها در مورد مشتریان بالقوه خود صحبت کنید. این بینش ها را با تیم بازاریابی خود به اشتراک بگذارید تا بتوانند به ارائه پیشنهادات با کیفیت بالاتر به شما ادامه دهند. همچنین باید گزارش های خود را با تیم بازاریابی به اشتراک بگذارید. شفافیت کامل به موثر بودن هر دو کمک می کند. تکنیک های بازاریابی و فروش باید بتوانند تیم فروش شما را موفق تر کنند.
بخشی از آن ارائه راهنمایی است، بخشی از آن توانایی فروش محتوای خوب و بخشی از آن ارائه دسترسی یکپارچه است. اما بازاریابی برای انجام همه کارها باید با فروش کار کند. به عبارت دیگر، با انتقال بیشتر خرید مشتری به صفحه دیجیتال، تمامی قطعات در تضمین تبدیل نقش دارند. تیم پشتیبانی مشتری به شما کمک می کند ارزش پیشنهادی خود را بیافزایید، بخش فناوری اطلاعات وب سایت و سایر کانال های ارتباطی را کنترل می کند، تیم فروش خطوط فروش را مدیریت می کند و مهمتر از همه، تیم بازاریابی که امروز موثر است.
اهمیت استفاده از تکنیک های فروش حرفه ای در بازاریابی
فروش یکی از فعالیت های تاکتیکی در بازاریابی مانند قیمت محمد جانبلاغی گذاری و تبلیغات است. هماهنگی این عناصر برای بازاریابی موثر ضروری است. فروش موفق به این بستگی دارد که آیا محصول نیازهای مشتری را برآورده می کند، مشتری را راضی می کند یا خیر. در حالی که تبلیغات اغلب برای جلب توجه مشتریان و انتقال مزایای محصول مورد استفاده قرار می گیرد، فروش نیز در حفظ رابطه ثابت با مشتری نقش دارد.
استفاده از تکنیک های فروش در بازاریابی مزایای زیادی دارد که سایت جانبلاغی برخی از مهمترین آنها به شرح زیر است:
تکنیک های فروش حرفه ای روحیه تیم بازاریابی را تقویت می کند، درآمد را برای همه اعضای تیم افزایش می دهد، سایت جانبلاغی محصول را بهتر به مشتری ارائه می دهد و مشتری را بهتر متقاعد می کند که در نهایت منجر به خرید می شود.
خوشبختانه با افزایش دانش و آگاهی خود در این زمینه و رعایت تمامی نکات ذکر شده می توانید فروش خود را به طور موثر افزایش دهید. به شرطی که به نکات مهم پایبند باشید و باورهای لازم برای اثربخشی تکنیک های فروش را در خود تقویت کنید.
آخرین کلمه در این درس
در فرآیند مذاکره و فروش با شکل گیری آموزش ذهنی سریعتر به نتیجه خواهید رسید. بنابراین ابزارها و تکنیک های مورد استفاده در فرآیند مذاکره و فروش، تسهیل کننده هستند، نه ضامن.
موضوعات مرتبط
فروش اینستاگرام
تجزیه و تحلیل ماهیت DISC در فروش
آیا یادگیری تکنیک ها و مهارت های فروش می تواند ما را به یک فروشنده خوب تبدیل کند؟
فروش مویرگی
تعامل فروش با بازاریابی
شاخص های عملکرد فروش
پیش بینی فروش
نحوه برخورد با مشکلات و نگرانی های مشتری
تکنیک های فروش
مهارت های مذاکره فروش
مهارت های ارائه فروش
اصول جهانی متقاعدسازی در فروش
برنامه ریزی عملیاتی فروش
استراتژی های فروش رکودی
مدل پیش بینی فروش (tree n